1、业务模式概况

超宇目前拥有六项实用新型专利以及其自有的高频针刺技术、“正2反3空2”技术、封边工艺等技术，并以这些技术为基础，通过公司多年培养的管理技术团队，经过多年技术经验的累积，形成了“丙纶毡”的核心技术，生产符合市场需要的丙纶毡。公司以其掌握的相关的技术为基础，通过公司直销渠道为客户提供“丙纶毡”来获取相关收入、利润及现金流。

公司主要业务流程为：

（1）经营部销售人员与目标客户洽谈并获知目标客户项目需求信息；

（2）销售人员汇同总经理、生产部副总经理与目标客户洽谈并签订合同；

（3）经营部根据合同需求查验库存，并进行产品所需原辅料备货；

（4）所需原辅料到货后，生产部组织人员进行生产、发货；

（5）客户收到产品并验收后，由财务相关人员负责财务结算事宜。

超宇环保的生产链条依靠公司高频针刺技术、“正2反3空2”技术、封边工艺等技术，成为国内拥有“丙纶毡”的核心技术的制造商和销售商。

2、原材料采购模式

公司主要产品所使用的原材料包括丙纶短丝纤维、丙纶基布等，原材料的投入占产品成本的比例报告期分别为62.38%、59.61%、66.40%。

超宇环保实行原辅材料集中采购制度，根据超宇生产车间的实际经营需要，向超宇环保采购部提出申请，由超宇环保采购部向不同的供应商提出采购需求，由于超宇环保经营多年，在业内具有长期稳定的供应商支持。

3、销售模式

公司在销售方面主要采取直接销售模式。

公司主营业务主要面对着包括化工、化纤的企事业单位等。因此，公司目前主要为直接销售模式。在直接销售模式下，公司主要通过对客户致电或销售人员利用社会关系或直接联系潜在客户的方式推销公司的产品。直接销售模式能够有效的实现缩短通路、贴近客户；同时更好的将客户意见、需求反馈回公司并传达到制造端。从长期角度，有助于公司适应市场需求变化，做出战略调整。

作为国内品牌、品质、价格综合优势领先的丙纶毡生产企业，公司针对的经销商客户，一般会采取定期召开经销商大会的形式来确定订单，并根据当年度经销商在实际销售过程中的市场反馈情况进行修正，一般公司会预先备货生产一定数量的库存，以备经销商的下单后及时交货要求。